Provi a dare delle risposte alle seguenti domande:

•  il suo catalogo riesce a fornire almeno cinque risposte a chi vuol conoscere la sua azienda?

•  ha verificato se la sua impresa mantiene ancora la proprietà del marchio nei paesi dove esporta?

•  prima di entrare in un mercato nuovo, realizza la ricerca, il registro e monitoraggio del marchio?

•  per le sue spedizioni, l'uso del termine di resa “franco fabbrica” non fa diminuire la sua competitività sui mercati esteri?

•  conosce la legislazione riguardante condizioni generali di vendita, contratti per agenti, nei paesi dove esporta?

•  è possibile ridurre costi d'importazione per il suo compratore utilizzando accordi internazionali?

•  è possibile ridurre costi d'importazione (e quindi migliorare il suo prezzo export), ottimizzando la logistica?

•  è possibile cercare alternative al suo attuale partner?

•  è possibile sfruttare maggiormente la partecipazione a fiere e missioni?

•  il suo importatore paga la giusta tassa doganale (o paga di più del dovuto?)

•  ci sono mercati più remunerativi di quelli sui quali opera?

•  considera l'influenza delle differenze culturali nelle trattative con i partner esteri?

•  ci sono fonti d'informazione che possono dare maggior competitività all'impresa?